[摘要] 2011房企销售放榜 20强中过半房企未完成任务
销售额、面积前五强策略
万科集团：中小户型普通商品房销售占主导
一向有房产带头大哥之称的“万科”，2011年在多轮房产调控重压下，仍不负众望，销售额依然独占鳌头。据万科近日发布公告称，万科2011年共实现销售面积1075.3万平方米，销售金额1215.4亿元，同比分别增长19.8%和12.4%，继2010年销售额突破千亿之后，业绩再创新高，蝉联行业销售，并第二次成为房地产业务年度销售过千亿的公司。
万科董事会秘书谭华杰表示，面对市场调整，万科有几点优势。一是始终坚持面向自住购房者的产品定位，产品结构契合市场主流需求。“过去一年中，万科所销售的住宅以中小户型普通商品房为主，其中144平米以下户型占比达到88%，且这一比例在第四季度达91%。”其次，万科坚决贯彻快速销售的策略，坚持以新推盘当月销售率达到60%为比较理想的销售速度。此外，去年年初时万科已经预计到市场变化的可能性，并有意加大了上半年推盘力度，万科2011年上半年的推盘占比接近全年的一半。
公告显示，自2011年11月份销售简报披露以来，万科新增加项目6个，分别位于武汉、西安、重庆、南昌、惠州、大连等城市，对应万科权益的规划建筑面积合计约97.7万平米。
万科方面表示，公司谨慎拿地的原则并没有任何变化，项目数量增加主要因为部分项目在年底正式办理完相关手续。从价格来看，去年12月新增项目的平均楼面地价约2230元/平方米，和前11个月的平均地价相比有所下降。
恒大集团：超额完成销售目标二三线城市贡献大
1月4日，恒大地产发布公告称，2011年全年共计实现销售金额803.9亿元，完成全年合约销售目标700亿元的114.8%，合约销售额较2010年增长59.4%；2011年全年共计合约销售面积1219.9万平方米，较2010年增长54.7%；2011年全年共计合约销售均价每平方米6590元，较2010年增长3.1%。其实早在2011年11月，恒大地产已经宣布前十月的累计销售额为778.7亿元，提前两个月超额完成全年目标。
恒大地产今年以来的大部分业绩来自国内二三线城市。恒大地产在2011年9月份公布前8个月在售的95个项目中，二三线城市共有93个，占总项目个数97.9%。同时在前8个月合约销售601亿元中，二三线城市贡献571.8亿元，占比95.1%。其中，2011年11月开盘的临沂恒大华府，开盘当天便销售160余套，斩获合同成交金额3亿元。2011年9月份开盘的武汉恒大名都，其推出84号楼双湖楼 品遭到众多购房者追捧，在开盘48后便进入清盘销售。
面对多重政策的宏观调控，恒大之所以能顶住压力，得益于其降价促销、土地储备充足的策略。2011年1月，恒大地产率先在数十个项目推出7.5折优惠，打响了降价炮。随后，恒大地产陆续推出优惠政策，降价促销，因而其2011年全年共计合约销售均价6590元/平方米的价格，更能满足满足首次置业者和自住的普通老百姓的刚性需求。在土地储蓄方面，当前恒大地产土地储备高达上亿万平方米，77%的土地储备位于价格调[消息价格户型点评]控压力较小的城市，一定程度上缓解了政策的冲击。
“行业更加困难”，许家印认为。他指出，在未来一段时间内房地产政策不会出现放松，房地产行业的未来也并不乐观。这不单单是房地产政策导致的，而是所有调控政策叠加的后果，尤其是银根收紧后，对房地产行业发展形势影响比较严重。因此，对于具体的明年目标，恒大内部人士透露，目前公司内部还没有正式宣布2012年的销售目标。
中海：2012年中海广州地区将发力
中海2011年销售业绩同样飘红。中国海外1月10日发布公告显示，2011年1至12月份，累计实现房地产销售额港币870.9亿元，同比增长29.8%，累计实现销售面积558.2万平方米，同比增长5.3%。
从单月数据显示，2011年12月份实现房地产销售额港币55.3亿元，实现销售面积36.4万平方米。中海方面表示，12月份，北方区(沈阳、长春、大连、青岛)为国内销售额及销售面积的地区，其销售额达港币15.2亿元，同比增长26.7%，销售面积则为14.6万平方米，同比增长8.0%。
同时，环渤海地区(北京、天津、济南)则为国内销售额及销售面积增长幅度最快的地区，其销售额达港币13.2亿元，同比增长78.9%，销售面积则达5.95万平方米，同比增长44.1%。
在新增土储方面，中海透露，公司于12月份在宁波市及武汉市新增项目2个，总权益发展面积304，353.0平方米，共需支付地价人民币9.6亿元。中海累计新增土地储备1，056.4万平方米，其中新增权益土地储备1，009.0万平方米。
2012年，沉寂逾一年的中海广州公司开始发力。据记者了解，今年下半年，将推出两大全新项目，包括白云新城的地王项目“中海云麓公馆”，萝岗科学城项目。其中，云麓公馆共有约200多套单位，萝岗科学城项目包括别墅和洋房，预计在今年8月份推出联排别墅单位。另外，还有位于CBD内的中海花城湾[消息价格户型点评]项目也将推出全新第二期单位。
保利地产：拿地步伐未停
1月9日晚，保利地产发布公告称，2011年，保利地产实现签约面积650.29万平方米，同比下降5.54%；实现签约金额732.42亿元，同比增长10.69%；实现营业收入470.27亿元，同比增31.02%。
单从月度业绩来看，保利[简介动态]近五个月呈现了“同比下降”的态势。11月份，保利实现签约金额49.26亿元，同比下降27.86%；10月份，保利实现签约金额54.20亿元，同比下降39.27%；9月份，保利实现签约金额67.36亿元，同比下降26.21%；8月份，保利实现签约金额60.22亿元，同比下降11.99%。
保利广州方面表示，在今年号称“史上最严厉调控”政策的重压之下，保利广州逆势销售百亿元，完全得益于保利公园九里、保利西海岸[消息价格户型点评]、保利东江首府[消息价格户型点评]、中汇广场[消息价格户型点评]等多个楼盘。其中保利西海岸，一年中8次开盘热销、15次加推，引来羊城市民的火热追捧，最终以35亿的销售额摘取中心城区住宅销售。
保利并没有停止拿地的步伐，今年已一月斥资38亿圈地。
碧桂园：超额完成销售目标积极布局海外
1月9日下午，碧桂园公布了2011年全年的销售业绩。据碧桂园的公告显示，其2011年全年共实现合同销售金额约432亿元，合同销售建筑面积约687万平方米，同比分别增长约31%及15%，超额完成全年430亿元的合同销售目标。
虽然和2010年全年销售额同比升42%的增长速度相比，碧桂园2011年31%的同比增长速度有所放缓，但是在房地产调控严峻的形势下，取得这样的增长速度显然已属不易。
碧桂园称，2011年内，集团一如以往契合政策，推出符合刚性置业需求的高性价比房源。全年共有16个全新项目开盘，其中10个位于广东省内。平均超过60%的首推货量在开盘首两天已被吸纳。而业内普遍认为，碧桂园在2011年取得如此大幅度的增长与其低价政策有直接关系。将低价进行到底的同时，碧桂园今年推盘也颇为大手笔，几次三番在多地进行了千套房源以上的销售。
碧桂园年底冲刺布局海外的动作颇能彰显其未来发展的雄心。去年12月23日，碧桂园发布公告称，与马来西亚一房地产公司设立了合营公司，以开发马来西亚的地产项目，这是碧桂园首次在海外进行房地产开发投资。
绿地集团：加大商业地产比例走出国门
作为前五企业中没有上市的公司，绿地2011年销售金额、销售面积排行均居第三，实现销售额776亿，销售面积808万平方米，保住了2010年排行第三的老位置。相关资料显示，早在2011年初，绿地集团总裁张玉良提出1100亿元的销售额目标，销售面积超过1000万平方米，从完成任务情况来看还是有差距的。
为应对政策调控的影响，绿地采取了快速促销回笼资金的策略，6月份在上海率先降价，部分房源的成交均价和一年前接近，甚至更低，从而揭开了地产巨头降价促销的序幕。
同时，调整区域结构和产品结构，加大中小户型刚需住宅开发，加大受调控影响较小城市的营销力度，积极关注和布局三、四线城市。目前开发项目遍及23个省47个城市，在建面积近3400万平方米，土地储备5000万～6000万平方米，保证3～4年的开工量。同时，还实现“走出去”海外发展战略，与韩国济州国际自由城市开发中心携手，共同打造济州“六大核心项目”中的健康医疗城项目。
逐步扩大商业地产比例，如果说万科赚的是战术的钱，绿地赚的则是战略的钱，每进驻一个城市，拿到的都是优惠的条件。2010年商业地产所占比例是35%，绿地集团总裁张玉良表示，2011年商业地产的比例要占到40%，形成地标型、区域型、社区型商业综合体等全线品牌系列。去年12月底，绿地集团在穗的项目白云绿地中心完成了一期销售，收金约7亿元。
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