尽管天气日渐寒冷，我市楼市却热度不减，上周又有近10家主流楼盘举行各种营销活动，其中升龙广场商铺火暴开盘，升龙城一期住宅亮相热销，洛阳恒大绿洲大平层获得有效认购……这些都让人感受到了楼市的“暖冬”气息。业内人士认为，尽管个别楼盘取得了不错的销售业绩，但在年度销售目标和回款的双重压力下，年底楼盘表现不尽相同，而对后市的各种预期也令买卖双方的博弈加剧。
促销有虚有实，楼盘表现不一
市民姜女士近期收到了不少楼盘的促销短信，因为购房计划已提上日程，她便照着短信看了不少楼盘。然而，几圈转下来，姜女士感觉楼盘的优惠并不像短信里说的那么“给力”，有的优惠针对的是指定房源，有的是赠送礼品，更多的则是像销售人员说的“短信上的报价只是起价”，因此，姜女士还是没有买到比较中意的房子。
“我最近两个月都在看房子，明显感到各个楼盘的优惠力度出现分化，一些地段好的大盘甚至没有出现价格松动迹象。”姜女士表示。
“今年市场波动比较大，因此优惠分化表现得很明显。”洛阳易道房地产营销策划有限公司副总经理张利说，开发商也经历了市场洗牌，有资金实力且产品品质高的就有竞争力，而缺少产品优势、资金实力弱的企业将逐步退出市场。临近年关，开发商资金压力普遍比较大，特别是工程进展到一定阶段的，需要结算工程款，就更急着实现销售回款，在这个前提下肯定有部分开发商会“跳水”。但也有一些楼盘已经提前完成或即将完成销售任务，这些楼盘就会把更多精力转移到维系客户关系、提升产品品质、进行增值服务上来，即使有促销，优惠力度也不会很大。
买方纠结观望，卖方全力冲量
“全城认筹1万元抵5万元”“首期付款1万元买一房、2万元买两房、3万元买三房”“前5名特惠八八折”……每当看到这样的楼盘广告，有换房打算的马先生就心动不已。他奔波于各个楼盘的认筹、开盘现场，多次交纳定金参加选房活动，但一直没有作出购房决定。
马先生说，他一直很关注媒体报道和市场信息，前段时间他发现我市不少楼盘价格有所回落，但怕房价还没有“降到位”，就一直观望。到底是趁年底房价平稳早点出手呢，还是等过了年看房价会不会继续下降？马先生纠结不已。
其实，像马先生一样纠结的购房者还有很多。在某家楼盘的认筹现场，就有不少参与认筹的购房者告诉记者，买不买还是要看房价够不够便宜。
相对而言，各大楼盘对年末楼市的态度显得积极而坚定，那就是“无论缺不缺钱，都要尽量出货”。
“在政策和宏观经济形势的影响下，楼市到底会走向何方目前还十分难说。”一位业内人士表示，对有资金危机的企业来说，降价冲量是为了生存，而对于已完成年度销售任务的楼盘而言，也是“能卖就卖”，因为后市起伏不定，早日将库存的房源消化掉，能有效缓解企业来年的销售压力。
与其坐等抄底，不如适时出手
往年，春节楼市被开发商看作淡季，进行实在让利的楼盘并不多。但是今年显然不太一样，各个楼盘都将淡市当成旺市对待，不愿错过任何一个营销时机，这对购房者来说很有利。
有业内人士认为，趁着房价比较稳定，年底前有购房需求的人可以考虑出手。一方面，“金九银十”后，开发商的推盘节奏并未放慢，几乎每周都有多家楼盘认筹或开盘，优惠少不了；另一方面，近期市场上房源的种类很丰富，从几十平方米的小户型到120平方米左右的刚需房，再到200多平方米的大平层，普通住宅、别墅、公寓、商铺、写字楼，可谓应有尽有。各个楼盘也根据主打产品细分了市场上的潜在客户群，意图全方位满足购房者的“胃口”。
“就市场形势看，明年上半年应该好过今年。”河南精顺房地产营销策划有限公司副总经理郑乐乐说，主要原因是市场库存会减少。三线及四线城市楼市目前的库存压力很大，但一线和二线城市库存已经相对较少。这意味着明年在一线、二线城市楼市走好大势的带动下，很多客户会跟风进入市场，加速三线、四线城市楼市的去库存化。那时，开发商的优惠力度肯定不会比现在大。另一方面，年关过后，楼盘资金压力也得到暂时缓解，许多楼盘也会观望。综合来看，快过春节的时候是购房好时机。
“抄底”虽然是个美好的愿望，却难以实现。因为谁也无法预知市场真正的底部在哪里。只要购房者遇到自己喜欢的房子并且觉得价格可以接受，就不妨出手，不要等到后悔时才想起“曾经有一个机会摆在面前，可是我没有珍惜……”
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