京熙帝景——地王赚足眼球 价格制约销售
营销背景：作为2011年的地王，京熙帝景项目楼面地价已达2652元/㎡；加之背靠国有企业500强住总品牌，依托中泰世纪花城高端成熟社区等利好条件可谓天生贵胄，项目未入市已受到行业内外的广泛关注。
活动线：项目从1月1日营销中心开放到7月1日开盘活动节奏紧凑，1、2月的“欢乐嘉年华”活动以小型活动吸引客户持续关注，3月1000余张聚龙卡发放人气颇高，产品说明会大师大赞其吸引客户追捧，后续项目认筹、样板间开放推进有序，4月的总裁到访营销事件赚人眼球，后续又不断穿插摄影大赛、名车鉴赏、幸运转盘各种活动暖场；整体活动排布节奏感强，紧张有序，从营销上来说前期的客户维系和吸引关注的作用明显。
| 时间 | 主题 | 内容 |
| 1.7 | 浓情元旦，欢乐嘉年华 | 拼图大挑战 |
| 1.12 | 到访即享三重好礼 | |
| 2.23 | 浪漫2月，欢乐嘉年华 | 巧克力DIY |
| 4.14-4.15 | 手工风筝DIY | |
| 4.16-6.3 | 京熙帝景•春满周山 | 摄影大赛 |
| 4.29-5.1 | 挥杆鉴山河，共聚周山畔 | 高尔夫体验、名车鉴赏 |
| 5.27 | 幸运转盘，好运连连 |
报广线：京熙帝景项目入市至6月，共投放报广10篇，形象导入期的投放主题“聚龙天下，传世豪庭”等过于虚泛，未能昭示项目的核心价值。后续报广以活动为契机，作为地王大盘来说，广告发布就显得有些不够大气了。
| 日期 | 主题 | 内容 |
| 12.29 | 聚龙天下，传世豪庭 | 营销中心1月1日盛大开放 |
| 12.3 | 聚龙天下，传世豪庭 | 1月1日营销中心开放 |
| 1.12 | 2012洛阳龙起 | 到场3重礼,精美礼品一份。贺岁对联一份，可参加“欢乐嘉年华”营销活动，有机会抽取神秘大奖 |
| 1.5 | 字山水 号天下 | |
| 3.23 | 聚龙天下 传世豪庭 | 3.24起聚龙卡限量发送 |
| 4.28 | 5月6日京熙帝景产品发布会荣耀品鉴 | 5月12日京熙会会员正式接受登记 |
| 5.9 | 5月12日盛大认筹 | 入会优惠2万 |
| 5.16 | 巨惠限时递减 | 5.14-20入会优惠15000,5.21-5.27入会优惠12000 |
| 6.14 | 7月1日首批房源巨惠开盘礼献洛阳 | 85-220㎡火爆认筹中，样板间即将开放 |
| 6.28 | 7月1日首批房源盛大开盘 |
价格线：咨询阶段放出6000元/㎡以上的价格预期；开盘报价5800-6800元/㎡高于客户心理预期，使前期续集大量客户望而却步，最终成交价格落定6400元/㎡左右。
销售情况：项目推出500余套房源，开盘当日去化20%左右， 87-89㎡为主力成交户型，成交楼层多在13F以下，在楼市价格下行背景下，京熙帝景以高于市场预期的标杆价格开盘，成交业绩也在情理之中。
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