[摘要] 编者按：转入2012年，一年一度的全国两会圆满落幕，按照中央当前的调控目标和措施，洛阳房价是否已“合理回归”？业内人士如何看待后续楼市？敬请关注搜房网中国“诚信月”系列访谈。搜房网专访了同致行洛阳事业部总监曾繁新，建言2012洛阳地产发展新方向。
编者按：转入2012年，一年一度的两会圆满落幕，国务院总理温家宝在政府工作报告中关于“2012年中央将进一步巩固市场调控成果，促进房价合理回归”的决心，明确传递出了2012年房地产调控“稳”字当先。那么，按照中央当前的调控目标和措施，洛阳房价是否已“合理回归”？业内人士如何看待后续楼市？敬请关注搜房网中国“诚信月”系列访谈。
同致行作为一家性大型品牌房地产综合服务商，目前在深圳、北京、广州、南京、郑州、长沙、济南及香港等地均有分支机构，目前在洛阳代理了世纪华阳、京熙帝景、住总鼎城、蓝郡汇景湾等项目。搜房网专访了同致行洛阳事业部总监曾繁新，建言2012洛阳地产发展新方向。
同致行洛阳事业部总监 曾繁新
采访时间：2012年3月
采访对象：同致行洛阳事业部总监 曾繁新
房价的涨跌对于开发商和购房者其实都是一种博弈
搜房网：温家宝总理在2012年两会政府工作报告明确提出要“进一步巩固调控成果，促进房价合理回归”，请问您如何看待洛阳目前的房价？您认为洛阳目前的房价是否合理呢？
同致行洛阳事业部总监 曾繁新：无论对于开发商还是购房者而言，房价的涨跌其实都是一种博弈，但是针对购房者而言，除了价格，他们现阶段更关心开发商能为他营造一种什么样的居住环境，同样，开发商也更加注重产品以外附加值链条一系列营销环境的营造。
关于洛阳房价是否合理这一问题，可以从以下几个方面来分析：
、衡量洛阳整个城市居民收入的标准是什么，这个标准是难以在此用几句话就简单界定清楚的。
第二、购房者选择的房源价格与自身是否匹配。从洛阳商品房成交数据分析来看，购房客户还是以自住、改善居住条件的刚需购房者为主，而这些购房者选择的房源价格大体上与自身经济能力和心理定位是相匹配的。
第三，市场潜力和实际成交数据在一段时间内是否达到一个相对平衡点。从洛阳的全年成交量可以看出，成交量并未明显下降，当然购房者也存在一个逐渐成长的过程， 他更关心房子的质量、配套以及附加价值等因素以及房子在其未来生活中扮演的角色。购房者当然希望房价越低越好，但整个市场的供需必然存在一个平衡点；这个平衡点要看每个月每个季度真正有购房需求的人有多少，实际成交的有多少，如果两者达到一定的平衡，那么这个价格就是合理的，如果非要从房价的涨幅和居民收入的涨幅来衡量的话，每个城市的房价是否合理很难界定。
房子本身是一种商品 因为它的特殊性被人们关注应该理所当然
房子本身属于商品的一种，但因为它的特殊性，有很多人奋斗一辈子也许只为能拥有属于自己一套房子，所以房地产受到社会各界的关注应理所当然。作为业内人士如果从数据方面判断房价是否合理，其前提应该是重点关注成交量是否保持在一个合理状态，如果是那么就是合理的。
洛阳房地产市场以刚需为主 开发商和购房者需要找到平衡点
搜房网：进入2012年以来，楼市的成交量有所回升，有人认为2月、3月份是洛阳楼市的“小阳春”，但也有人认为那只是楼市的“虚假繁荣”，并不是真正的小阳春，对此您是如何看的呢？
同致行洛阳事业部总监 曾繁新：其实房地产业界已经形成一种默识，那就是每年的3月4月份、还有金九银十都应该是销售的旺季，而本年度洛阳从春节以后成交量比年前有比较明显的上升，出现了所谓的“小阳春”，我认为可能有以下因素：
一方面去年受到国家调控和地方相关政策的紧缩，迫使一些刚需客户在年前购房时犹豫不决，而该部分客户在过完年因自身原因（不愿意等待或者认为购房时机成熟）选择购房。
另一方面因为刚需购房者本身有比较迫切的买房需求，而这一阶段恰巧有些开发商做了一些价格上的调整，从而有效地促进了成交，造成了成交量短时间内小幅上升。此外，从去年第四季度始各项目都在销售过程中逐渐成熟，寻找营销突破点迎合购房者的心理需求，提高营销组织各项细节工作的服务质量，对年后小阳春的出现也造成了一些积极的影响。
但是，总的来讲，对洛阳房地产市场而言，还是以刚需为主，只要开发商和购房者找到平衡点，不管是所谓旺季也好淡季也好，只要有市场需求在，结果相信大家都会有所期待。
价格策略一定时期内在洛阳市场上还会继续蔓延
搜房网：近一段时间，洛阳市场上有不少楼盘通过各种方式给出了极大的优惠让利购房者，您对这个现象是怎么看的？您感觉这种现象会进一步扩大吗？
同致行洛阳事业部总监 曾繁新：2012年1月份开始，洛阳多数开发商做了一些短期的价格调整，这其中也包括部分开发商的大幅优惠，究其原因是从2011年下半年开始，银行对开发商放贷政策开始收紧。
市场出现变化，房地产项目也会根据自身项目的特点迎合市场去做一些销售政策的调整，但需要说明的是，价格调整只是一方面，现阶段购房者置业理念相对成熟，并不是每个项目只要降价了就会出现销售高峰，购房者更关心的还是项目自身的一些特性因素，比如项目的规划、配套、产品的塑造以及其附加值的价值所在，现阶段购房者是非常理性的，他会综合衡量这些因素，然后对项目性价比做出自己的判断，才会决定是否购买。
以价格吸引购房者的销售策略在一定时期内在洛阳市场上还会继续蔓延，但是不管哪个开发商，以价格调整策略吸引应对市场只是表面现象。并且一味打价格战，也会损害项目在整体市场中的美誉度。
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