[摘要] 回顾2011年东莞的房地产市场，1~10月的成交高，10~12月的成交低迷。在不同的时期，地产商们的营销策略也不尽相同。下面我们就来梳理一下2011年开发商们的营销策略。
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2011年的史上最严厉调控，将众多开发商拖入了泥潭。杭州大多数房企基本上处于被打懵的状态，不知道该如何应对。销售遇冷，艰难度日，成为行业常态。
新年伊始，房地产形势依旧严峻。如何调整自己，适应市场，度过寒冬，是所有开发商共同思考的问题，也是社会各界人士共同关注的事情。
绿城和滨江是杭州房产界的两面大旗，它们的一举一动，常常会成为市场的风向标。近日，绿城集团董事长宋卫平亲自为《绿城集团报年会特刊》撰写刊首寄语《自助者，天助》，文中指出，2012年绿城会有很多变化，将会更多地涉足代建、保障房、服务产品的创新升级、多元化发展等。
滨江房产集团董事长戚金兴，也在近日接受了本报记者的访问，畅谈了其对2012年大势的研判，以及滨江今年的战略方针。戚金兴表示，稳健趋于保守，将是滨江房产今年的主基调。
谋变，是这两位老总在新的一年里的共同心声。
自助者，天助
绿城集团董事长宋卫平
又是岁末，回望整理，百感交集。
2011，我们经历了一场痛苦的蜕变。年初以发展为基调，到下半年转为以生存为基本任务。
我们可以看到，公司的种种不足在水落石出，而优点也在一一呈现；
我们可以听到，外界质疑、揣测不断，而理解、肯定之声也同时传来；
我们可以感受到，逆境里，新员工意志高远，老员工尤显坚韧。
2011，我们最该反省之处，是管理层对宏观调控的复杂性和调控“烈”度缺乏预判，导致公司在面对房地产业严厉调控时十分被动。回过头来想，和所有的产业一样，市场经济环境下的房地产业当然也是机会和风险并存的。我们的国家正经历着前所未有的变革，一日千里。面对城市化建设过程中的纷繁复杂的难点，以及社会转型期的复杂性，此时对房地产进行深度调控，也在情理之中。遗憾的是我们没有预料到，调控的影响是如此深远。
2011，我们再应该反省的，是我们的能力，距精纯和超群还有很大距离。队伍仍欠缺历练和战力，短板多多。我们还不是一支非常职业化的队伍。
2011，我们还应该反省，我们的视野不够宽广和高远。在此前的发展进程中，我们更多的是在埋头钻研，而在广开言路、集思广益、追求创新和多元化方面，做得不够多。
2011，我们也深深庆幸，寒冬中绿城仍收获很多温暖。这些温暖，值得我们铭记。
感谢所有绿城人，坚守信念，披荆斩棘，团结向前；
感谢那些不顾流言蜚语鼎力支持绿城的业主，给予了那么多的鼓励和支持。其中有一位银桂花园的业主对我说，得知绿城有困难，他虽能力有限，但愿拿出一两千万来帮忙。这样的情义，难道不是我们绿城人振作、努力的理由？
感谢与我们长期合作、不离不弃的伙伴：施工单位、供应商、项目合作者……风雨同舟，理解无价；
感谢各地党委政府的正确引导，尤其是浙江省委省政府、杭州市委市政府的关心；
感谢关注绿城的社会各界，尤其是媒体朋友，无论褒贬，都是绿城进步的动力。
2012到了。中国城市化进程漫长而艰辛，我们必须认清形势，调整自己，将这一年的首要目标锁定在：力求生存。
2012，绿城会有很多变化，购地开发、商品房开发、中高端等词汇，会在我们的话题中淡化许多，我们谈的更多的，将是轻资产、代建、保障房、服务产品的创新升级、多元化；
2012，我们要有很多“不变”和坚持，我们对人类的文明进程和中国城市化发展进程的信心不变；对房地产企业的社会责任感、使命感不变；以感恩心态去合作的信念不变；对产品精致、完美的追求不变；为客户尽心竭力服务的理念不变。还有，坚持我们企业的基本文化价值理念不变，走正道、尽人力、听天命……
2012，为了生存，我们首先要靠自己，靠3万同仁的辛劳勤勉；
2012，盼望这许许多多年来的许许多多绿城朋友们，在我们的生存之年，信任我们，帮助我们，一如既往。
发表于《绿城集团报·年会特刊-刊首语》
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