[摘要] 从8月6日起，我网站发起了“洛阳房地产十大问题调研系列”活动开启后立即受到洛阳业内的广泛关注，8月8日记者有幸采访到郑州金盛川房地产营销顾问有限公司总经理助理任新先生。
从8月6日起，我网站发起了“洛阳房地产十大问题调研系列”活动开启后立即受到洛阳业内的广泛关注，8月8日记者有幸采访到郑州金盛川房地产营销顾问有限公司总经理助理任新先生。天泽湾是郑州金盛川房地产营销顾问有限公司在洛阳开发的旅游地产项目，对于从郑州过来的代理公司，任新先生对洛阳房地产市场营销方式方面表述了自己独特的见解。
郑州金盛川房地产营销顾问有限公司总经理助理 任新
目标客户群体到底在想啥
“什么叫市场？市场就是把你的产品卖给人。人是市场交易能否成功的关键。把人研究透，熟知他们的生活习惯、消费习惯，房子的销售会更容易。”任新认为了解客群需要是最根本的，就拿洛阳市场来说，买房的多是中老年人，这就需要卖房者去了解这一批人的生活习惯和想法，了解他们的需求，投其所好的去推出一些房源和活动才能收到你想要的收效。
媒体和活动是必要的推广渠道
有个很奇特的规律叫做“六人定律”，即任意两个陌生人之间通过不超过六个人就能取得联系。这种现象在洛阳楼市暖场活动中展现的淋漓尽致。与郑州等其他城市相比，洛阳房地产市场的小活动特别频繁，因为洛阳外来人口较少，人流量不大，大家工作会形成许多小圈子，每个小圈子又会因为某个成员和其他圈子取得联系。依托这种关系做一些老带新的活动效果还是不错的。不像流动性比较大的城市，不断有新的购房群体出现，洛阳购房群体这张饼的大小基本上是固定的，然而分食这张饼的人越来越多，在推广方式和渠道上就要看各家的本领了。
洛阳人投资理念不够高
谈到投资，更多的人会想到银行理财、股票等，投资买房在多数洛阳人头脑中并没有对这个概念很敏感。“我们的客群并没有深入的投资意识和很强烈的投资欲望。”任经理说，“就拿天泽湾这个项目来说吧，投资这样一个旅游度假地产并不需要花费很多，首付仅需五万元，但它带来的是巨大的，这个项目为河南省十大重点旅游项目之一，旅游环境得天独厚，150亩人工湖，6600亩水库，并建有大型水上乐园，千亩山野果园，中原首席五星级东南亚风情特色酒店，是中原国际温泉养生度假城。但目前多数人还看不到他的价值，因此后期还需要借助宣传，使投资的意识能够深入人心。
河南旅游地产大有潜力
对于旅游地产，任新表示河南省的旅游地产虽然目前数量上还不占据优势，较知名的有驻马店的嵖岈山小镇、许昌的花都温泉，以及洛阳的龙门一号和天泽湾。旅游地产在南方发展更成熟，原因是其有着得天独厚的环境，并且其辐射面光，有些可以覆盖全中国。而洛阳本身有她值得骄傲的一个地理文脉和文化底蕴，，例如白马寺、龙门石窟、重渡沟、隋唐遗址、明堂天堂等景点。但是洛阳旅游地产价值点不突出，辐射面有限，这是洛阳旅游地产急需解决的难题。
预计“金九银十”促销集中出现
洛阳的房价在上半年表现比较平稳，那对于马上就要到来的房地产业的“金九银十”任新认为，洛阳的房价近几年一直在上涨，现在已经处于一个瓶颈位置，在接下来的半年里应该不会有大的涨幅。下半年各家房企一定会抓住金九银十的黄金阶段冲量，预计各家项目的优惠活动在9月10月会集中出现，促进购房者出手。
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